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          東莞潮玩成世界杯亮點,沒有秘密只有努力

          2022-11-23 10:25
          抱樸財經
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          東莞潮玩在卡塔爾閃亮絕非一時的運氣,而是建立在玩具產業、制造業上強大基礎之上的自然而然的結果。

          作者:今綸

          2022年卡塔爾世界杯開幕前,我發現一位東莞潮玩企業的老板在朋友圈發了幾張照片,一直在說“隔壁老王真牛!”發生了什么?

          原來是這位企業家的朋友,東莞市鼎藝創意文化有限公司的老王——王衛平干了一單大活,27米高的世界杯會徽雕塑是老王帶團隊完成的。

          ▲王衛平

          在時間緊、任務重、技術難度大的情況下,老王和團隊完成了一個幾乎不可能的任務,這是有基礎的,這個基礎除了企業本身的實力之外,還有東莞長期以來的玩具行業迭代,以及制造業的高歌猛進。

          重新認識東莞,不妨讓我們從世界杯會徽雕塑開始,破解一座城市的制造業、潮玩業密碼。

          01三天交小樣,一個月干完

          世界杯會徽雕塑這活不好干。

          9月7日,鼎藝公司才接到單,要求25天至30天完成世界杯會徽雕塑的制作。原因是別人都干不了,設計公司急了,決定找鼎藝試試。

          東莞人是什么人呢?似乎就是那種專門完成不可能任務的人,尤其是做企業的東莞人,你永遠不知道他們有多拼。

          有個網友是這樣說的:“夸下××售后,深圳寄到東莞修,僅隔一夜就到手了!堪稱維修神速!”

          老王接到訂單,找團隊一商量,大家都說好難。

          但是老王還是命令開干,3天內交了小樣。小樣通過,開始24小時干活,10月15日完成。從接單到完成只用了30多天。

          卡塔爾世界杯會徽雕塑是個大塊頭,長24米,寬11米,高27米,重165噸,物流也是個頭疼的事兒,用軍用飛機來回跑了8趟,搞定。
          12名技術指導人員通宵達旦干活,終于把雕塑在指定地點裝好。

          東莞潮玩企業就是靠這種“拼命三郎”的精神才能完成不可能的任務。

          既然干得了大活,自然也能干小活——老王表現太出色,所以還接到了卡塔爾吉祥物等小型街頭雕塑的單。


          但是,做企業做產品,僅僅靠拼命是不夠的,你得有產業基礎,城市底子要好,產業鏈要夠強,老王固然厲害,但是老王要是離開了東莞這個生態,恐怕也很犯愁。

          02東莞玩具產業規模珠三角第一

          東莞潮玩如今是個什么狀況呢?群雄逐鹿,品牌越來越響亮,跟老美叫板也能贏,跟最古老的玩具展力爭,也能拿到自己想要的展位,總之實力、聲量越來越大。

          2021年東莞市涉及潮玩生產的規上企業57家,工業總產值達到128.31億元,涌現了一大批龍頭潮玩企業。

          綜合行業媒體紅碗社2021年底發布的《潮玩盲盒賽道2021Q1新生代消費品牌榜單》及中信證券2022年發布的《潮流玩具行業深度跟蹤報告》顯示,東莞潮玩龍頭企業ToyCity、LAMTOYS、Come4arts等原創IP銷售數據和粉絲關注度位居國產潮玩IP前列,并獲得資本市場的青睞,獲得數億元融資,成為國內潮玩賽道領域核心企業。

          ▲Top City城市玩具

          所以,東莞潮玩不可小視。

          講個和潮玩有關的故事,個中滋味,大家可以品品:

          微石是東莞的一家金屬拼裝玩具公司,品牌是拼酷。這個公司的創始人葉祖峰是中學學歷,先是從廣西北海到廣州打工,后來又到東莞做貿易生意,賺了些錢,就開始做代工廠,專門給大廠做手機按鍵、手機卡卡托,最后居然做成了某著名手機品牌在全球認證的六家配件廠之一。
          賺了錢,他還想做點別的,于是想到了金屬拼裝玩具,那是2006年。東西是做出來了,但是沒人買。微石公司在廣州、東莞開店都以失敗而告終。

          2009年,一位美國人看上了這一新奇精致的玩具,希望和微石合作,簽了十年的合同。當時,葉祖峰不懂海外市場,也沒有自主品牌的意識,結果掉到坑里去了。這十年,都是這位美國人在做自己的品牌,而微石只是一個代工廠。

          2019年,合同結束,葉祖峰要收回獨家代理權,推出自主品牌拼酷,于是和美國人開始談判。結果美國人很強硬,不答應,而且威脅要停掉代加工的訂單,這意味著葉祖峰的一座工廠馬上就要停產。

          葉祖峰不讓步,雙方談了幾天毫無進展。最后一天,葉祖峰對總經理熊毛說:“我上午不來了,也不要給他們飯吃”。上午,葉祖峰果然沒來,美國人慌了,他們訂了下午的機票一定要走。不過,葉祖峰說“不要給他們飯吃”其實沒做到,他還是讓人送了幾個漢堡過去。
          最終,雙方按照葉祖峰的意思簽訂了合同,“拼酷”品牌終于殺了出來。這場小型的“貿易戰”以東莞企業的勝出而告終,在東莞的潮玩商業歷史上,這是一個不該遺忘的故事,小故事大漲東莞人的志氣。

          如今的微石在金屬拼裝玩具這個細分類目中是世界第一的公司,當很多人都在說生意不好做的時候,微石的業績是一路向上的。

          ▲拼酷的美猴王每月有五六千件銷量

          微石的另外一場“戰役”同樣精彩:

          德國紐倫堡玩具展是全球領先的玩具、愛好和休閑用品展會,也是世界上最古老的玩具展。由于少數中國玩具廠家的不當行為,導致展會對中國玩具廠家十分排斥,所以在2019年,展會組織者特意在一個很偏僻的角落圈定了一個“中國玩具展區域”,這對中國的玩具廠家就是一種侮辱。

          微石不服,偏要給自己爭口氣,一定要去最核心的國際區做一個大型展臺。微石提交了很多資料,包括自己的專利證書等。最終,微石拿到了核心區域的展位。

          微石的故事是一個不斷努力拼搏的故事。

          東莞的玩具行業歷史悠久,又有葉祖峰這樣雄心勃勃的跨界者,吸引了不少資本、設計師和專業人士投身其中。

          東莞玩具產業自20世紀80年代開始布局,1980年第一家玩具工廠落戶東莞后,逐步形成龐大的產業體系,最輝煌時玩具產量占據全球產量的三分之一。

          ▲東莞智造

          東莞擁有超過4000家玩具生產企業、近1500家上下游配套企業,玩具產業規模在珠三角城市中位居首位,是全國最大的玩具出口基地。
          比如東莞石排鎮只有40多平方公里的土地,卻有24家規模以上潮玩企業,約占全市4成,2022年1-9月,石排鎮潮玩企業實現總產值31.2億元,同比增長28.5%。石排鎮是目前東莞潮玩產業產值最大、擁有潮玩企業及自主品牌最多的鎮街,原創IP超20個。

          從火爆全網的“冰墩墩”,再到“2022東莞籃球城市文化節”形象大使Laura等潮玩,都是石排制造。

          所以,老王是站在東莞這個“潮玩之都”的土地上才能揚威卡塔爾,因為東莞的玩具行業本身就很強。

          但這只是一個原因。

          03玩具產業與其他產業協同度高

          在世界杯會徽雕塑的制作完成之后,老王還說了一句話:“還好在東莞這個世界工廠,我們缺少什么樣的配件能夠馬上補齊,不然這樣的工作基本上完成不了!

          這就不僅僅是在說潮玩的事兒了,而是點出了東莞的強項——制造業。

          這才是重點,沒有強大的制造業,設計師也會很犯愁。

          很多人并不知道,“冰墩墩”的衣服也是東莞企業生產的,因為精準靠譜質量高,東莞制造才能拿到這個訂單。

          一些外地企業選擇來到東莞合作、落地,因為產業鏈配套成熟完善,產業集聚效應顯著,從原材料采購到找工人,從制造到物流,在很小的范圍內就能解決。

          東莞玩具制造具備強大的上下游產業鏈配套和供應鏈網絡,涉及造型設計、原料供應、模具加工、零件制造、裝配成型、包裝裝潢等玩具設計研發生產制造全產業鏈條。

          ▲東莞中心區

          東莞玩具產業與其他優勢產業關聯協同度高,如石龍電子、長安塘廈五金模具、橫瀝模具制造、虎門紡織服裝等產業集群在技術裝備、原料輔料供給、工藝技術創新等方面與東莞玩具產業構成重要產業協同互補關系。

          一個潮玩企業的老板想要什么,發個朋友圈,或者打幾個電話,馬上有大批供應商趕到,只有你想不到的,沒有他們辦不到的,因為這里是東莞。

          只要你的潮玩IP足夠好,營銷足夠到位,制造的事其實在東莞是不用擔心的,東莞不但已經是國內一線的潮玩城市,也是制造業強市。
          東莞與世界杯的緣分并不止于會徽雕塑,還有“大力神杯”。

          東莞萬江區的東莞瑋光禮品有限公司連續28年獲得世界杯足球賽官方商品全球經銷、制造、授權資格,由FIFA官方授權的“大力神杯”、會徽擺件、系列鑰匙扣等紀念品均出自這里。

          是不是又是一個“萬萬沒想到”?

          瑋光還首次拿到了全球包括賽事主辦國的銷售授權,也是首次獲得全球唯一官方授權生產限量版“大力神杯”的資格。

          ▲瑋光的工人正加足馬力生產“大力神杯”

          這個“唯一”又給東莞的制造業增光添彩了。

          所以,結論就是:東莞潮玩在卡塔爾閃亮絕非一時的運氣,而是建立在玩具產業、制造業強大基礎之上的自然而然的結果。

                 原文標題 : 東莞潮玩成世界杯亮點,沒有秘密只有努力

          聲明: 本文由入駐維科號的作者撰寫,觀點僅代表作者本人,不代表OFweek立場。如有侵權或其他問題,請聯系舉報。

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